Построение АКТИВНЫХ продаж
в b2b компаниях
в b2b компаниях
- Более 8 лет успешно выстраиваем самую сложную часть продаж - активные продажи!
- Работаем на b2b рынке (технически сложные продукты и услуги)
- Увеличиваем продажи на 30-250 % в течение 6 - 12 месяцев совместной работы
Обращайтесь по всем вопросам!
В кратчайшие сроки с вами лично свяжется Шпак Михаил и проконсультирует по всем вопросам!
О нас
Шпак и Команда - Проектная команда по развитию продаж технически сложных товаров и услуг в сегменте В2В.
Будем рады новым клиентам, очень любим сложности и тяжелые задачи!
- Более 12 лет на рынке. В портфолио более 70 компаний b2b рынка.
- Собственный подход и методология работы - старт продаж осуществляем своей командой.
- Авторские техники активных продаж.
Будем рады новым клиентам, очень любим сложности и тяжелые задачи!
Наши услуги
Есть проблема в отделе продаж? Звоните мы Вам поможем!
С какими запросами мы работаем
У вас технически сложный продукт
Продажи b2b - это по сути "проектные продажи". Долгие, с вовлечением нескольких ЛВР, со своей спецификой и методологией работы.
Отдел продаж не умеет "в холодную"
Продажа "в холодную" — это одна из самых сложных задач для любого отдела продаж. Трудности при попытке установить контакт возникают практически у всех.
Неразбериха в отделе продаж b2b
Бессистемность и непонимание структуры отдела продаж в B2B-компаниях могут стать серьезным препятствием на пути к успешным продажам
Запуск нового продукта
на B2B рынке
Отдел активных продаж способен эффективно донести информацию о новинке, организовать презентации и продемонстрировать преимущества продукта, что способствует его успешному внедрению на рынок.
Выход на новый рынок
При выходе на новый рынок важно быстро установить контакты с потенциальными клиентами и партнерами. Отдел активных продаж идеально выполняет эту задачу на b2b рынке!
Увеличение повторных продаж
Отдел активных продаж может активно работать с существующими клиентами, предлагая им дополнительные услуги и продукты, что способствует увеличению повторных продаж и повышению общей прибыли.
У вас есть сложности в b2b-продажах?
Опишите свою ситуацию - мы проконсультируем!
Видео от Михаила Шпака
О том, кто мы такие и как работаем, каковы этапы работы с нашей командой и каковы условия для эффективного сотрудничества с нами.
Видео
3 videos
1
Презентация Шпак и Команда
2
Зачем нужен Отдельный Отдел Активных Продаж
3
Как работает Шпак и Команда
| | Задайте свой вопрос Михаилу Шпаку! У нас огромный опыт, экспертность и мы всегда отвечаем на все обращения! Пишите по всем вопросам! Мы обязательно вас проконсультируем. Вам лично ответит Михаил Шпак! |
Как мы работаем
На всех проектах работает команда из трех человек.
- Менеджер активных продаж. Активные продажи по телефону, мониторинг конкурентов, работа по отказным клиентам и многое другое.
- Руководитель отдела активных продаж. Найм, ввод в должность, контроль и обучение штатных сотрудников отдела Активных продаж.
- Директор по развитию (Шпак Михаил). Управление проектом, вывод отдела АКТИВНЫХ продаж на результат.
Этап №1 Разведка Боем!
Длительность: 1 - 2 месяца.
Приблизительный перечень выполняемых работ.
Приблизительный перечень выполняемых работ.
- Пройдено обучение по продукту и создана "Технология обучения по продукту для менеджеров по продажам".
- Проведены Анализы продаж (сегменты клиентов, ассортимент и.т.д)
- Проведены Активные продажи сотрудниками Шпак и Команда (по телефону, и в "полях"), отработаны все гипотезы развития продаж (холодные клиенты, отказные лиды и забытые клиенты, агентский канал, и.тд.).
- Исследование конкурентов, аудит существующего отдела продаж.
- Создан бизнес-план построения штатного отдела Активных продаж .
- Подотовлено рабочеее место будующих сотрудников (от настроенной CRM до плана ввода в должность и согласованной мотивации).
- Проведен Анализ и найдены точки роста существующего отдела продаж
- Упакован продукт (авторская методика Презентация - "Самопродавайка") и проведено исследование конкурентов.
Этап № 2 Запуск активных продаж
Длительность: 4-6 месяцев
Минимальный перечень выполняемых работ.
Ожидаемый результат : Запущен в работу штатный отдел активных продаж, нарабатываются новые клиенты, пробуждаются "спящие" клиенты, запускаются новые продукты, подразделения ,отдел активных продаж выведен за результат, ключи от отдела переданы штатному РОП
Минимальный перечень выполняемых работ.
- Настроено взаимодействие между Отделом Активных Продаж и существующим отделом продаж, разделена мотивация, прописан алгоритм взаимодействия.
- Найдены обучены, введены в работу штатные менеджеры Активных Продаж.
- Проводим обучение менеджеров по холодным звонкам и выъездам по клиентам.
- Создан и запущен в работу "Реактор продаж" и BANT по отказным лидам
- Проводим рабочие группы и мозговые штурмы с Владельцами и ТОП менеджментом
- Запускаем Активников по холодным, отказным и заснувшим клиентам, нарабатываем "Агентский канал".
- Ведем отдел к результату, дожимаем сложных и отказных клиентов лично.
- Нанимаем дополнительных сотрудников, формируем кадровый резерв.
- Нанимаем или выращиваем штатного РОПа отдела Активных продаж, передаем ключи от отдела Активных продаж
Ожидаемый результат : Запущен в работу штатный отдел активных продаж, нарабатываются новые клиенты, пробуждаются "спящие" клиенты, запускаются новые продукты, подразделения ,отдел активных продаж выведен за результат, ключи от отдела переданы штатному РОП
Пишите и мы вышлем базовое коммерческое предложение на построение Отдельного Отдела Активных Продаж
Наши клиенты
Всего в нашем портфолио более 70 компаний:
- Производители. Оборудование насосное, гидравлическое, импорт оборудования из КНР, строительные материалы, металл, пластики,сельхоз техника, навигационное оборудование, производство кромка мебельная ПВХ, заменители цельного молока, конвейрное оборудование, ЖБИ.
- Оптовые компании. Строительные материалы, оборудование, запасные части, косметика, сельхоз продукция и др.
- B2B-услуги. IT сервисы и платформы, Ремонт гидравлического оборудования, услуги приходящего системного адинистратора, Обслуживание инженерных сетей, промышленный клининг, it-сервисы для общепита, информационная безопасность. автоаксессуары и т.д.
Пишите по всем вопросам!
Развитие b2b продаж, сотрудничество, любые вопросы по продажам.
Вам лично ответит Шпак Михаил!
Вам лично ответит Шпак Михаил!