Шпак и Команда

+7-913-921-68-27
06:00–18:00 (по МСК)

Заказать звонок

+7-913-921-68-27
06:00–18:00 (по МСК)

Заказать звонок

Построение активных продаж
в b2b компаниях

Более 8 лет успешно выстраиваем самую сложную часть продаж - активные продажи!
Работаем на b2b рынке (технически сложные продукты и услуги)
Увеличиваем продажи на 30-250 % в течение 6 - 12 месяцев совместной работы

Заказать звонок Написать нам

Шпак и команда

Построение активных продаж
в b2b компаниях

Более 8 лет успешно выстраиваем самую сложную часть продаж - активные продажи!
Работаем на b2b рынке (технически сложные продукты и услуги)
Увеличиваем продажи на 30-250 % в течение 6 - 12 месяцев совместной работы

Уважаемые клиенты!

Мы "Шпак и Команда" проектная команда по развитию В2В продаж из Новосибирска с 2017 года внедряем самую сложную часть продаж - Активные продажи.

Мы не говорим, как делать, а приходим и делаем!
Мы начинаем продажи своими менеджерами и на этом опыте строим отдельный отдел активных продаж, перестраиваем существующий отдел продаж и как следствие развиваем ваши продажи.

Мы вам поможем если у вас:
А) Технически сложный продукт или услуга
Б) Длинные проектные продажи
В) У вас есть только тендерный канал, а вы хотите выйти на прямые продажи вне тендеров

С уважением, Шпак Михаил
г.Новосибирск

Зачем нужен отдельный отдел активных продаж в В2В?

Обеспечение существующих менеджеров заявками и лидами

Отдельный отдел активных продаж прозвонит, объедет любых ваших клиентов от "холодных" до "заснувших"и "потерянных", удержит всю вашу клиентскую базу с помощью инфоповодов. У вашего отдела продаж появится безлимитная активность.

Запуск нового продукта

на B2B рынке

Отдел активных продаж способен эффективно донести информацию о новинке, организовать презентации и продемонстрировать преимущества продукта, что способствует его успешному внедрению на рынок.

Найден путь развития вашей компании или выход из кризиса

Активные продажи приносят информацию о ваших клиентах с большим охватом и глубиной чем существующий отдел продаж. Основываясь на этой информации, Владелец может определить стратегию для развития всей компании.

Решение проблемы не хватки кадров отдела продаж

Отдел Активных Продаж это кузница ваших кадров. Постепенно из молодых менеджеров занимающихся холодными звонками - вырастают ваши будующие "матерые" менеджеры по продажам.

100% удержание клиентской базы

Информирование об акциях компании, пробуждение "спящих" клиентов, работа по отказным лидам и сделкам это все задача отдельного отдела активных продаж, это позволяет удерживать вашу клиентскую базу под 100% контролем

Увеличение продаж ваших Дилеров

Отдел активных продаж может активно работать по потенциальным клиентам ваших дилеров в других регионах. Вы получите не только развитие, но и контроль ваших продаж у партнеров

Каким может быть отдельный отдел активных продаж?

Строим Отдельные отделы "звонарей" (ЛИДорубов)

Менеджеры, которые продают только по телефону, при доведении клиента до сделки, они передают его существующим менеджерам по продажам.
Поиск потенциальных клиентов, проведение презентаций, пробуждение спящих клиентов, информирование клиентской базы об акциях компании.

Узнать подробнее

Строим Отдельные отделы полевых (объектных) менеджеров

Работа по поиску объектов (объекты строительства, сельхоз предприятия, заводы, распределительные центры и т.д.).
Проведение назначенных встреч с клиентами и выезды в командировки в другие регионы.
Работа по агентскому каналу (проектировщики, дизайнеры,

Узнать подробнее

Строим отделы универсальных менеджеров активных продаж

Менеджер находит клиентов по телефону и работает в полях, выезжает в командировки, работает по VIP клиентам
Для обслуживания клиентов создается отдел клиентского обслуживания (операторы 1с).

Узнать подробнее

Готовим и обучаем Активным Продажам ваших штатных менеджеров или менеджеров ваших дилеров

Создаем технологию активных продаж для ваших штатных менеджеров
Обучаем ребят, проводим разборы, координируем их работу по клиентам
Сопровождаем отдел до выхода на результат

Узнать подробнее

Выполняем полный комплекс всех работ необходимых для результата.

Мы не говорим как делать, а приходим и делаем!

Личные продажи. Мы продаем сами с первого дня, так же дожимаем сложных клиентов, разрабатываем VIP клиентов. Проводим Анализы продаж (сегменты клиентов, ассортимент и.т.д)
HR функция, найм персонала Нанимаем сотрудников всех специальностей от менеджеров по продажам до конструкторов и ТОП менеджмента. Формируем кадровый резерв, выращиваем руководителей.
Оптимизируем, настраиваем процессы продаж. Настраиваем взаимодействие между Отделом Активных Продаж и существующим отделом продаж, создаем мотивацию, описываем и внедряем процесс взаимодействия с другими службами (производство, логистика, снабжение и.тд.)
Создаем документы и Видео обучение для самостоятельной "сборки " и масштабирования отдела продаж . Создаем технологию обучения по продукту, проходим обучение по продукту сами и упаковываем для штатных сотрудников, после проводим обучение и создаем документ "Технология Обучения по продукту". Создаем технологию продаж. Создаем документ, по которому самостоятельно можно "собрать" отдел активных продаж. Описана технология продаж, скрипты, отработка возражений, логика работы, рекомендации по найму персонала.
Консультируем Владельца и обучаем ТОП менеджмент. Проводим личное консультирование Владельцев бизнеса, обучаем Руководителей отдела продаж, вводим в семейное дело наследников.

Узнать подробнее

Видео о Работе Шпак и Команда

О том, кто мы такие и как работаем, каковы этапы работы с нашей командой и каковы условия для эффективного сотрудничества с нами.

Видео

Видео о Работе Шпак и Команда

О том, кто мы такие и как работаем, каковы этапы работы с нашей командой и каковы условия для эффективного сотрудничества с нами.

Презентация Шпак и Команда

Видео о том, кто мы такие и чем мы занимаемся

Зачем нужен Отдельный Отдел Активных Продаж

Этапы работ, наш подход, авторские техники и логика продаж

Как работает Шпак и Команда

Форма взаимодействия, наши требования, ответственность сторон, специфика

Для КАНДИДАТОВ в Шпак и Команда

Как мы работаем и стоимость наших услуг

1.Как мы работаем На всех проектах работает команда из 3-х - 4-х человек.

Менеджер по продажам Активные продажи, мониторинг, работа по отказным клиентам.
Руководитель проекта Играющий РОП(руководитель отдела продаж), личный дожим сложных клиентов, контроль и руководство штатными сотрудниками отдела активных продаж.
Директор по развитию (Шпак Михаил). Вывод проекта на результат, взаимодействие с заказчиком, обучение сотрудников.
Help manager работа с базами данных, оформление документов.

2.Стоимость услуг. У нас есть два вида работ:

А) Проектная работа . Средняя продолжительность работ (2 этапа см.ниже) 4 - 6 месяцев стоимость от 181 500 до 256 700 в месяц с учетом налогов (в зависимости от сложности и сроков проекта).
Б) "Менеджер на прокат". Разовые работы по исследованию рынка для запуска новых продуктов от 145 950 до 203 000 рублей в месяц (в зависимости от количества менеджера).

Этап №1 Разведка Боем!

Длительность: 1 - 2 месяца.
Ожидаемый результат :

Проведены Активные продажи сотрудниками "Шпак и Команда", есть сделки, все готово для запуска штатного отдела активных продаж, есть увренность что он принесет результаты
Упакован продукт (авторская методика Презентация для активных продаж - "Самопродавайка") .
Отработаны все гипотезы развития продаж (холодные клиенты, отказные лиды и забытые клиенты, агентский канал.
Подотовлено рабочеее место будующих сотрудников (от настроенной CRM до плана ввода в должность и согласованной мотивации).

Этап № 2 Запуск Отдела активных продаж

Длительность: 3- 4 месяца
Ожидаемый результат :

Запущен в работу штатный отдел активных продаж, нарабатываются новые клиенты, пробуждаются "спящие" клиенты, лично "дожимаем" сложных клиентов, запускаются новые продукты ,отдел активных продаж выведен на результат.
Существующий отдел продаж, доукомплектован ,обучен технологии активных продаж.
Настроено взаимодействие между Отделом Активных Продаж и существующим отделом продаж, разделена мотивация, прописан алгоритм взаимодействия.
Проводим обучение для всех сотрудников службы продаж, записываем ВИДЕО КУРСЫ (продажи, ведение CRM, и.т.д.) для обучения будующих сотрудников.
Нанимаем или выращиваем штатного РОПа отдела Активных продаж, передаем ключи от отдела Активных продаж

Наши клиенты
*Наши клиенты это компании с выручкой от 150 млн.руб в год

Заводы производители. Электродвигатели,Оборудование насосное, гидравлическое, импорт оборудования из КНР, строительные материалы, металлоизделия и металлоконструкции, сельхоз техника, навигационное оборудование, кромка мебельная ПВХ, корма для сх животных, конвейерное оборудование, ЖБИ, производство авто аксессуаров, производство гидроизоляции.
Оптовые компании. Строительные материалы, оборудование, запасные части, корейская косметика, сельхоз продукция и др.
B2B-услуги IT сервисы и платформы, Ремонт гидравлического оборудования, услуги приходящего системного администратора, Обслуживание инженерных сетей, промышленный клининг, it-сервисы для общепита, информационная безопасность.

Примеры наших работ