| Уважаемые клиенты! Для получения результата мы обязаны придерживаться четких стандартов работы и поэтому у нас есть обязательные условия. Именно соблюдение этих условий позволило нам с нашими успешными клиентами развить их продажи, обязательно изучите их перед тем как связаться с нами. С уважением Шпак Михаил |
2.Наши преимущества
-
Максимальное погружение в вашу компанию через личные продажиВсе продажи на всех проектах мы проводим лично, причем не только первичные холодные звонки, но и «дожим» сложных клиентов построенного отдела продаж на всех стадиях! *Представляете, как это эффективно для отдела продаж, который мы строим? Ребята менеджеры видят что им не рассказывают как делать, а дожимают их же клиентов! На наших «дожимах» они учатся дожимать самостоятельно и получают развитие своей клиентской базы.
-
Переводим с технического на человеческий и коммерческийВ 99% производственные предприятия описывают свой продукт на техническом языке понятным только экспертам и наоборот важнейшие преимущества своей продукции не выделяют, так как считают что, так у всех...
Благодаря огромному опыту работы со сложными техническими продуктами мы легко упаковываем товары наших клиентов в продукты, переводим смыслы с технического язкыка на человеческий и коммерческий -
Наглядность нашей работыВ отличии от других консалтеров разговаривающих на сложном языке и оплатой 50 - 100 % за выполняемые работы у нас:
А) Ежедневная отчетность о проделанной работе, Вы видите все действия нашей команды и что принесла наша команда вашей компании за день. Пример ежедневных отчетов
Б) Ежемесячная оплата двумя равными частями -
Чудовищная практика и Академические знанияИспользуем практический опыт.
Мы одновременно ведем развитие продаж от 2-х до 5 компаний с 2017 года .
Наш опыт позволяет нам
а) Полностью меняем продукт компании из торговли переводим в инжиниринг, избавляем от зависимости тендерного канала и зависимости «входящего» трафика.
б) Реконструируем и делаем активным существующий отдел продаж, раскрываем таланты уже работающего коллектива и строим крепкие профессиональные команды
в)Мы показываем настолько простые решения что сразу и не верится в их эффективность, но потом все рады.. -
Ориентация на системный результатМы не навидим лаки-панчи (счастливые удары и "повезло" равняется провалу.
Мы строим систему, которую можно повторить, разобрать пересобрать.
1.Наши обязательные условия
1.Мы не работаем с наемными директорами (без участия собственника), только с собственниками. Причем только с главными, а не с младшими партнерами, «опционерами» и.т.д.
2.Не работаем с собственниками, не вовлеченными в работу с нами. Если у вас нет возможности для встреч, хотя бы раз в неделю, мы не будем работать.
Если вы всю работу с нами возложите на ваш наемный ТОП менеджмент и не будете участвовать, мы с вами не будем работать.
2.Не работаем с собственниками, не вовлеченными в работу с нами. Если у вас нет возможности для встреч, хотя бы раз в неделю, мы не будем работать.
Если вы всю работу с нами возложите на ваш наемный ТОП менеджмент и не будете участвовать, мы с вами не будем работать.
Это один из важнейших фильтров для наших будущих клиентов, с сентября 2019 года мы не даем свое портфолио.
НЕ ДАЕМ РЕКОМЕНДАЦИИ И КОНТАКТЫ СВОИХ КЛИЕНТОВ.
Как только мы даем телефоны своих успешных клиентов, так сразу клиент "выдыхает" и снимает с себя ответственность за результат, мол придет Шпак и все получится..Наша задача ни в коем случае не допустить этого!
1.1.Желание получить портфолио это желание получить гарантию, гарантий нет.
1.2.У нас наглядная модель работы. Мы работаем этапами и за "Разведку боем" вы поймете, сможем ли мы с вами сделать результат или нет. Вы обязаны брать ответственность на себя и доверять своей интуиции.
1.3.Наш результат это 50% нашей работы и 50% работы клиента, какой у вас продукт, и какая ситуация на рынке именно сейчас как вы будите работать зависит только от вас, зачем вам чья то рекомендация?
Кто-то из клиентов предоставляет нам личный кабинет для проведения собеседований, а где то мы не можем месяцами заставить системного администратора настроить сотрудникам принтер.
Кто то начинает играть в МЕГА управленца при среднесписочной численности в 6 человек, а кто-то, находясь в собственном двухэтажном офисе в Москва Сити, в моменте подключается для любых оперативных задач легко и быстро.
1.4. Мы любим и уважаем своих клиентов, чтобы раздавать сотовые собственников бизнеса, людям с которыми мы не отработали даже одного дня.
НЕ ДАЕМ РЕКОМЕНДАЦИИ И КОНТАКТЫ СВОИХ КЛИЕНТОВ.
Как только мы даем телефоны своих успешных клиентов, так сразу клиент "выдыхает" и снимает с себя ответственность за результат, мол придет Шпак и все получится..Наша задача ни в коем случае не допустить этого!
1.1.Желание получить портфолио это желание получить гарантию, гарантий нет.
1.2.У нас наглядная модель работы. Мы работаем этапами и за "Разведку боем" вы поймете, сможем ли мы с вами сделать результат или нет. Вы обязаны брать ответственность на себя и доверять своей интуиции.
1.3.Наш результат это 50% нашей работы и 50% работы клиента, какой у вас продукт, и какая ситуация на рынке именно сейчас как вы будите работать зависит только от вас, зачем вам чья то рекомендация?
Кто-то из клиентов предоставляет нам личный кабинет для проведения собеседований, а где то мы не можем месяцами заставить системного администратора настроить сотрудникам принтер.
Кто то начинает играть в МЕГА управленца при среднесписочной численности в 6 человек, а кто-то, находясь в собственном двухэтажном офисе в Москва Сити, в моменте подключается для любых оперативных задач легко и быстро.
1.4. Мы любим и уважаем своих клиентов, чтобы раздавать сотовые собственников бизнеса, людям с которыми мы не отработали даже одного дня.
Вся ответственность за результат лежит на вас.
Поиск гарантий это желание свалить ответственность с себя на кого-то другого, в нашей работе так не получится.
Пример правильного подхода №1: Заказчик лично вел все процессы, связанные с построением отдела продаж - прирост выручки 250% за 8 месяцев.
*Самое интересное, что компания уже была не новичком, а лидером предоставления услуг в Новосибирской области.
п.с. Сейчас на 2022 год у этой компании два филиала в г.Москва и г.Санкт-Петербург.
Пример неправильного подхода №1: Заказчик после начала работы дистанцировался и передал всю оперативную работу на наемного директора, естественно директор рубит и замедляет все процессы развития
*Мы даже изменить настройки Битрикс24 для воронки активных продаж не смогли, так как Сис-Админ не слушается директора, ну а про то, что старая команда "продажников" противилась всем изменениям и говорить не стоит.
Пример правильного подхода №2: В ходе работы через 8 месяцев совместной работы и построенного отдела продаж заказчик понимает, что стратегия взаимодействия с его дилерской сетью мешает развитию компании в целом. Расторгаем договор с самым крупным дилером по РФ, увеличиваем продажи кратно, за счет выхода на "конечников" на прямую.
Пример неправильного подхода №2: Через три месяца после начала работы Заказчик кардинально меняет продукт с В2В сферы на В2С и уже построенный отдел активных продаж для опта направляет на работу с розницей... Отдел продаж разбегается...
Пример правильного подхода №3: Заказчик на основе личных продаж Шпак и Команда осознанно идет на изменение мотивации для сотрудников, а именно за свой счет добавляет % премирования для вновь создаваемого отдела активных продаж, так же осознанно идет на затраты по содержанию нового отдела АКТИВНЫХ ПРОДАЖ в "не сезон".
В сезон начинается рост продаж, + 30% к предыдущему году.
Пример неправильного подхода №3: Заказчик после построения отдела продаж по новому продукту и после получения обратной связи от рынка о не соответствии качества и стоимости продукции , переложил все риски по развитию на отдел продаж не меняя ничего на производстве.
Отдел продаж полностью распался, завод ликвидирован.
Поиск гарантий это желание свалить ответственность с себя на кого-то другого, в нашей работе так не получится.
Пример правильного подхода №1: Заказчик лично вел все процессы, связанные с построением отдела продаж - прирост выручки 250% за 8 месяцев.
*Самое интересное, что компания уже была не новичком, а лидером предоставления услуг в Новосибирской области.
п.с. Сейчас на 2022 год у этой компании два филиала в г.Москва и г.Санкт-Петербург.
Пример неправильного подхода №1: Заказчик после начала работы дистанцировался и передал всю оперативную работу на наемного директора, естественно директор рубит и замедляет все процессы развития
*Мы даже изменить настройки Битрикс24 для воронки активных продаж не смогли, так как Сис-Админ не слушается директора, ну а про то, что старая команда "продажников" противилась всем изменениям и говорить не стоит.
Пример правильного подхода №2: В ходе работы через 8 месяцев совместной работы и построенного отдела продаж заказчик понимает, что стратегия взаимодействия с его дилерской сетью мешает развитию компании в целом. Расторгаем договор с самым крупным дилером по РФ, увеличиваем продажи кратно, за счет выхода на "конечников" на прямую.
Пример неправильного подхода №2: Через три месяца после начала работы Заказчик кардинально меняет продукт с В2В сферы на В2С и уже построенный отдел активных продаж для опта направляет на работу с розницей... Отдел продаж разбегается...
Пример правильного подхода №3: Заказчик на основе личных продаж Шпак и Команда осознанно идет на изменение мотивации для сотрудников, а именно за свой счет добавляет % премирования для вновь создаваемого отдела активных продаж, так же осознанно идет на затраты по содержанию нового отдела АКТИВНЫХ ПРОДАЖ в "не сезон".
В сезон начинается рост продаж, + 30% к предыдущему году.
Пример неправильного подхода №3: Заказчик после построения отдела продаж по новому продукту и после получения обратной связи от рынка о не соответствии качества и стоимости продукции , переложил все риски по развитию на отдел продаж не меняя ничего на производстве.
Отдел продаж полностью распался, завод ликвидирован.
Нашу услугу нельзя просто купить, так как наша задача это результат, а результат рождается только от совместной работы нашей и владельца.
Если клиент работает, вовлекается, рубится с нами вместе за результат... Мы всегда сделаем больше чем нужно и еще немного, и после окончания работы будем помогать по запросу.
Вы должны работать с нами вместе, постоянно и много.
Если вы решили, что кто-то вам без вашего участия разовьет компанию, а вы заплатили и ожидаете результата - не звоните нам, пожалуйста.
Если клиент работает, вовлекается, рубится с нами вместе за результат... Мы всегда сделаем больше чем нужно и еще немного, и после окончания работы будем помогать по запросу.
Вы должны работать с нами вместе, постоянно и много.
Если вы решили, что кто-то вам без вашего участия разовьет компанию, а вы заплатили и ожидаете результата - не звоните нам, пожалуйста.
Если вы не работаете над качеством своих продуктов, а решили компенсировать недостатки «Крутыми продажниками» – МЫ НЕ СРАБОТАЕМСЯ.
Если вы ставите планы отделу продаж на основе своих гипотез и своих умозаключений – без обратной связи от клиентов – МЫ НЕ СРАБОТАЕМСЯ.
Если вы ищете «Крутых продажников», вместо создания системы продаж - МЫ НЕ СРАБОТАЕМСЯ.
Если вы считаете что продажи это возможность продать любой продукт, любому клиенту, не звоните нам, пожалуйста
И наоборот .
Если вы готовы строить систему и честно смотреть на качество своего продукта – МЫ УВЕЛИЧИМ ВАШ РЕЗУЛЬТАТ КРАТНО.
Если вы руководствуетесь в создании продукта данными основанными на реальных потребностях ваших клиентов, МЫ УВЕЛИЧИМ ВАШ РЕЗУЛЬТАТ КРАТНО.
Если вы ставите планы отделу продаж на основе своих гипотез и своих умозаключений – без обратной связи от клиентов – МЫ НЕ СРАБОТАЕМСЯ.
Если вы ищете «Крутых продажников», вместо создания системы продаж - МЫ НЕ СРАБОТАЕМСЯ.
Если вы считаете что продажи это возможность продать любой продукт, любому клиенту, не звоните нам, пожалуйста
И наоборот .
Если вы готовы строить систему и честно смотреть на качество своего продукта – МЫ УВЕЛИЧИМ ВАШ РЕЗУЛЬТАТ КРАТНО.
Если вы руководствуетесь в создании продукта данными основанными на реальных потребностях ваших клиентов, МЫ УВЕЛИЧИМ ВАШ РЕЗУЛЬТАТ КРАТНО.
Никаких пожеланий по примененеию методик от заказчика - мы не воспринимаем. Наша методика это микс лучших методик для развития компании проверенных на практике более 7 летнего опыта по развиию компаний.
Наша методика родилась в практике внедрения огромного количества методик от Ицхака Адизеса до Михаила Гребенюка.
Мы постоянно учимся у Ильи Балахнина, Александра Фридмана и многих
Наша методика родилась в практике внедрения огромного количества методик от Ицхака Адизеса до Михаила Гребенюка.
Мы постоянно учимся у Ильи Балахнина, Александра Фридмана и многих
3.Наши недостатки
- Высокий Эмоциональный фонТак как мы работаем с людьми мы всегда держим высокий позитивный фон для прокачки команды, но и отстаивание рабочих интересов иногда проходит очень эмоционально
внимание!: Возможны "Потоки сознания" от Шпак Михаила с идеями о вашем росте в нерабочее время (с 3 до 6 утра обычно это куча голосовых сообщений в мессенджерах). - Упертость и НепоколебимостьМы не можем себе позволить делать эволюционно важные для закзачика действия за него. Наша задача не поймать рыбу, а научить вас ее ловить.
Поэтому мы в некоторых случаях мы занимаем твердую, несгибаемую позицию. - Не сглаживаем углы, и глубоко запугиваемУ нас нет цели сделать работу с нами приятной и безоблачной..Наша цель ваш результат, поэтому мы не будем скрывать риски или обещать золотые горы.
- Не участвуем в коррпоративах и других неформальных мероприятияхМы профессионалы и нас интересует только ваш кратный рост, ничего личного, но мы не "сближаемся" с компанией клиента вне работы, хотя со многими дужим более 7 лет.