| Уважаемые клиенты! Для получения результата мы обязаны придерживаться четких стандартов работы и поэтому у нас есть обязательные условия. Именно соблюдение этих условий позволило нам с нашими успешными клиентами развить их продажи, обязательно изучите их перед тем как связаться с нами. С уважением Шпак Михаил |
1.Наши обязательные условия
1.Мы не работаем с наемными директорами (без участия собственника), только с собственниками. Причем только с главными, а не с младшими партнерами, «опционерами» и.т.д.
2.Не работаем с собственниками, не вовлеченными в работу с нами. Если у вас нет возможности для встреч, хотя бы раз в неделю, мы не будем работать.
Если вы всю работу с нами возложите на ваш наемный ТОП менеджмент и не будете участвовать, мы с вами не будем работать.
2.Не работаем с собственниками, не вовлеченными в работу с нами. Если у вас нет возможности для встреч, хотя бы раз в неделю, мы не будем работать.
Если вы всю работу с нами возложите на ваш наемный ТОП менеджмент и не будете участвовать, мы с вами не будем работать.
Это один из важнейших фильтров для наших будущих клиентов, с сентября 2019 года мы не даем свое портфолио.
НЕ ДАЕМ РЕКОМЕНДАЦИИ И КОНТАКТЫ СВОИХ КЛИЕНТОВ.
Как только мы даем телефоны своих успешных клиентов, так сразу клиент "выдыхает" и снимает с себя ответственность за результат, мол придет Шпак и все получится..Наша задача ни в коем случае не допустить этого!
1.1.Желание получить портфолио это желание получить гарантию, гарантий нет.
1.2.У нас наглядная модель работы. Мы работаем этапами и за "Разведку боем" вы поймете, сможем ли мы с вами сделать результат или нет. Вы обязаны брать ответственность на себя и доверять своей интуиции.
1.3.Наш результат это 50% моей работы и 50% работы клиента, какой у вас продукт, как вы будите работать зависит только от вас, зачем вам чья то рекомендация? Кто-то из клиентов предоставляет нам личный кабинет для проведения собеседований, а где то мы не можем месяцами заставить системного администратора настроить сотрудникам принтер.
Кто то начинает играть в МЕГА управленца при среднесписочной численности в 6 человек, а кто то находясь в собственном двухэтажном офисе в Москва Сити, в моменте подключается для любых оперативных задач легко и быстро.
1.4.Я слишком люблю и уважаю своих клиентов чтобы раздавать сотовые собственников бизнеса, людям с которыми мы не отработали даже одного дня.
НЕ ДАЕМ РЕКОМЕНДАЦИИ И КОНТАКТЫ СВОИХ КЛИЕНТОВ.
Как только мы даем телефоны своих успешных клиентов, так сразу клиент "выдыхает" и снимает с себя ответственность за результат, мол придет Шпак и все получится..Наша задача ни в коем случае не допустить этого!
1.1.Желание получить портфолио это желание получить гарантию, гарантий нет.
1.2.У нас наглядная модель работы. Мы работаем этапами и за "Разведку боем" вы поймете, сможем ли мы с вами сделать результат или нет. Вы обязаны брать ответственность на себя и доверять своей интуиции.
1.3.Наш результат это 50% моей работы и 50% работы клиента, какой у вас продукт, как вы будите работать зависит только от вас, зачем вам чья то рекомендация? Кто-то из клиентов предоставляет нам личный кабинет для проведения собеседований, а где то мы не можем месяцами заставить системного администратора настроить сотрудникам принтер.
Кто то начинает играть в МЕГА управленца при среднесписочной численности в 6 человек, а кто то находясь в собственном двухэтажном офисе в Москва Сити, в моменте подключается для любых оперативных задач легко и быстро.
1.4.Я слишком люблю и уважаю своих клиентов чтобы раздавать сотовые собственников бизнеса, людям с которыми мы не отработали даже одного дня.
Вся ответственность за результат лежит на вас.
Поиск гарантий это желание свалить ответственность с себя на кого-то другого, в нашей работе так не получится.
Пример правильного подхода №1: Заказчик лично вел все процессы, связанные с построением отдела продаж - прирост выручки 250% за 8 месяцев.
*Самое интересное, что компания уже была не новичком, а лидером предоставления услуг в Новосибирской области.
п.с. Сейчас на 2022 год у этой компании два филиала в г.Москва и г.Санкт-Петербург.
Пример неправильного подхода №1: Заказчик после начала работы дистанцировался и передал всю оперативную работу на наемного директора, естественно директор рубит и замедляет все процессы развития
*Мы даже изменить настройки Битрикс24 для воронки активных продаж не смогли, так как Сис-Админ не слушается директора, ну а про то, что старая команда "продажников" противилась всем изменениям и говорить не стоит.
Пример правильного подхода №2: В ходе работы через 8 месяцев совместной работы и построенного отдела продаж заказчик понимает, что стратегия взаимодействия с его дилерской сетью мешает развитию компании в целом. Расторгаем договор с самым крупным дилером по РФ, увеличиваем продажи кратно, за счет выхода на "конечников" на прямую.
Пример неправильного подхода №2: Через три месяца после начала работы Заказчик кардинально меняет продукт с В2В сферы на В2С и уже построенный отдел активных продаж для опта направляет на работу с розницей... Отдел продаж разбегается...
Пример правильного подхода №3: Заказчик на основе личных продаж Шпак и Команда осознанно идет на изменение мотивации для сотрудников, а именно за свой счет добавляет % премирования для вновь создаваемого отдела активных продаж, так же осознанно идет на затраты по содержанию нового отдела АКТИВНЫХ ПРОДАЖ в "не сезон".
В сезон начинается рост продаж, + 30% к предыдущему году.
Пример неправильного подхода №3: Заказчик после построения отдела продаж по новому продукту и после получения обратной связи от рынка о не соответствии качества и стоимости продукции , переложил все риски по развитию на отдел продаж не меняя ничего на производстве.
Отдел продаж полностью распался, завод ликвидирован.
Поиск гарантий это желание свалить ответственность с себя на кого-то другого, в нашей работе так не получится.
Пример правильного подхода №1: Заказчик лично вел все процессы, связанные с построением отдела продаж - прирост выручки 250% за 8 месяцев.
*Самое интересное, что компания уже была не новичком, а лидером предоставления услуг в Новосибирской области.
п.с. Сейчас на 2022 год у этой компании два филиала в г.Москва и г.Санкт-Петербург.
Пример неправильного подхода №1: Заказчик после начала работы дистанцировался и передал всю оперативную работу на наемного директора, естественно директор рубит и замедляет все процессы развития
*Мы даже изменить настройки Битрикс24 для воронки активных продаж не смогли, так как Сис-Админ не слушается директора, ну а про то, что старая команда "продажников" противилась всем изменениям и говорить не стоит.
Пример правильного подхода №2: В ходе работы через 8 месяцев совместной работы и построенного отдела продаж заказчик понимает, что стратегия взаимодействия с его дилерской сетью мешает развитию компании в целом. Расторгаем договор с самым крупным дилером по РФ, увеличиваем продажи кратно, за счет выхода на "конечников" на прямую.
Пример неправильного подхода №2: Через три месяца после начала работы Заказчик кардинально меняет продукт с В2В сферы на В2С и уже построенный отдел активных продаж для опта направляет на работу с розницей... Отдел продаж разбегается...
Пример правильного подхода №3: Заказчик на основе личных продаж Шпак и Команда осознанно идет на изменение мотивации для сотрудников, а именно за свой счет добавляет % премирования для вновь создаваемого отдела активных продаж, так же осознанно идет на затраты по содержанию нового отдела АКТИВНЫХ ПРОДАЖ в "не сезон".
В сезон начинается рост продаж, + 30% к предыдущему году.
Пример неправильного подхода №3: Заказчик после построения отдела продаж по новому продукту и после получения обратной связи от рынка о не соответствии качества и стоимости продукции , переложил все риски по развитию на отдел продаж не меняя ничего на производстве.
Отдел продаж полностью распался, завод ликвидирован.
Нашу услугу нельзя просто купить, так как наша задача это результат, а результат рождается только от совместной работы нашей и владельца.
Если клиент работает, вовлекается, рубится с нами вместе за результат... Мы всегда сделаем больше чем нужно и еще немного, и после окончания работы будем помогать по запросу.
Вы должны работать с нами вместе, постоянно и много.
Если вы решили, что кто-то вам без вашего участия разовьет компанию, а вы заплатили и ожидаете результата - не звоните нам, пожалуйста.
Если клиент работает, вовлекается, рубится с нами вместе за результат... Мы всегда сделаем больше чем нужно и еще немного, и после окончания работы будем помогать по запросу.
Вы должны работать с нами вместе, постоянно и много.
Если вы решили, что кто-то вам без вашего участия разовьет компанию, а вы заплатили и ожидаете результата - не звоните нам, пожалуйста.
Если вы не работаете над качеством своих продуктов, а решили компенсировать недостатки «Крутыми продажниками» – МЫ НЕ СРАБОТАЕМСЯ.
Если вы ставите планы отделу продаж на основе своих гипотез и своих умозаключений – без обратной связи от клиентов – МЫ НЕ СРАБОТАЕМСЯ.
Если вы ищете «Крутых продажников», вместо создания системы продаж - МЫ НЕ СРАБОТАЕМСЯ.
Если вы считаете что продажи это возможность продать любой продукт, любому клиенту, не звоните нам, пожалуйста
И наоборот .
Если вы готовы строить систему и честно смотреть на качество своего продукта – МЫ УВЕЛИЧИМ ВАШ РЕЗУЛЬТАТ КРАТНО.
Если вы руководствуетесь в создании продукта данными основанными на реальных потребностях ваших клиентов, МЫ УВЕЛИЧИМ ВАШ РЕЗУЛЬТАТ КРАТНО.
Если вы ставите планы отделу продаж на основе своих гипотез и своих умозаключений – без обратной связи от клиентов – МЫ НЕ СРАБОТАЕМСЯ.
Если вы ищете «Крутых продажников», вместо создания системы продаж - МЫ НЕ СРАБОТАЕМСЯ.
Если вы считаете что продажи это возможность продать любой продукт, любому клиенту, не звоните нам, пожалуйста
И наоборот .
Если вы готовы строить систему и честно смотреть на качество своего продукта – МЫ УВЕЛИЧИМ ВАШ РЕЗУЛЬТАТ КРАТНО.
Если вы руководствуетесь в создании продукта данными основанными на реальных потребностях ваших клиентов, МЫ УВЕЛИЧИМ ВАШ РЕЗУЛЬТАТ КРАТНО.
Никаких пожеланий по примененеию методик от заказчика - мы не воспринимаем. Наша методика это микс лучших методик для развития компании проверенных на практике более 7 летнего опыта по развиию компаний.
Наша методика родилась в практике внедрения огромного количества методик от Ицхака Адизеса до Михаила Гребенюка.
Мы постоянно учимся у Ильи Балахнина, Александра Фридмана и многих
Наша методика родилась в практике внедрения огромного количества методик от Ицхака Адизеса до Михаила Гребенюка.
Мы постоянно учимся у Ильи Балахнина, Александра Фридмана и многих
2.Наши преимущества
Переводим с технического на человеческий
В 99% производсвтенным предприятия описывают свой продукт на техническом языке понятным только экспертам и наоборот важнейшие преимущества своей продукции не выдялют так как считат что так и должно быть...Благодаря огромному опыту работы со сложными техническими продутктами мы легко упаковываем товары наших клиентов в продукты, переводя его замыслы с технического язкыка на человеческий.
Максимальное погружение в вашу компанию через личные продажи
Все продажи на всех проектах мы проводим лично, не говорим как делать, а делаем сами.
Легкая коммуникация
Нас хорошо вопринимают во всех здоровых коллективах, потому что мы не говоим как делать ,а приходим и делаем. Наша технология продаж настолько простая и эффективная что вызывает только положительные эмоции у профессионалов и полное непонимание у малоопытных.
*Если я при ваших менеджерах "дожимаю" сложного клиента и у них появляется сделка - ну кто будет против ?
*Если я при ваших менеджерах "дожимаю" сложного клиента и у них появляется сделка - ну кто будет против ?
Чудовищная практика и Академические знания
Мы одновременно ведем развитие продаж от 2--х до 4 -- компаний в течении 7 ми лет .
Наш опыт позволяет нам
а) Закрывать вакансии компаниям которые годами их немогут закрыть
б) Заводим очень простые но эффективнейшие авторские инструменты продаж.
Мы показываем настолько простые решения что сразу и не верится в их эввективность..Но потом все рады.
Наш опыт позволяет нам
а) Закрывать вакансии компаниям которые годами их немогут закрыть
б) Заводим очень простые но эффективнейшие авторские инструменты продаж.
Мы показываем настолько простые решения что сразу и не верится в их эввективность..Но потом все рады.
Ориентация на системный результат
Мы не навидим Лаки панчи и "повезло" равняется провалу.
3.Наши недостатки
- Высокий Эмоциональный фонТак как мы работаем с людьми мы всегда держим высокий позитивный фон для прокачки команды, но и отстаивание рабочих интересов иногда проходит очень эмоционально
внимание!: Возможны "Потоки сознания" от Шпак Михаила с идеями о вашем росте в нерабочее время (с 3 до 6 утра обычно это куча голосовых сообщений в мессенджерах). - Упертость и НепоколебимостьМы не можем себе позволить делать эволюционно важные для закзачика действия за него. Наша задача не поймать рыбу, а научить вас ее ловить.
Поэтому мы в некоторых случаях мы занимаем твердую, несгибаемую позицию. - Не сглаживаем углы, и глубоко запугиваемУ нас нет цели сделать работу с нами приятной и безоблачной..Наша цель ваш результат, поэтому мы не будем скрывать риски или обещать золотые горы.
- Не участвуем в коррпоративах и других неформальных мероприятияхМы профессионалы и нас интересует только ваш кратный рост, ничего личного, но мы не "сближаемся" с компанией клиента вне работы, хотя со многими заказчиками мы общаемся уже более 7 лет.
