В компании изначально была реализована технология работы по входящему трафику клиентов и внедрена логика работы по потоку клиентов (абсолютно не дустимая логика в В2В, навязанная бизнес тренером).
При построении отдельного отдела активных продаж, благодаря точечному воздействию по целевым клиентам, удалось полностью перестроить подход к продажам,от обслуживания входящего трафика, к экспертным продажам.
Результат: Благодаря огромной работе и вовлеченности лично Владельцев по смене логики работы всей коммерческой службы и ориентации на накопление потенциала в угоду оперативной прибыли, произошла полная перестройка компании, найден путь для кратного роста компании.
Продоложительность сотрудничества с "Шпак и К ": 18 месяцев

В компании было реализовано два канала продаж, тендеры и входящий трафик. Входящий трафик приносил не более 2% от объема продаж. Основная боль владельца это 98% зависимость от тендерного канала и отсутствие "Коммерческих объектов" для замещения тендерных объектов.
Продоложительность сотрудничества с "Шпак и К ": 9 месяцев
Результат: Благодарая внедрению активных продаж и стойкой позиции Владельца (идем до конца), появились обчные "коммерческие объекты", исчезла зависимость от тендерного канала и произошел прирост продаж.
*Мы "Шпак и К "зафиксировали свой личный рекорд, первая сделка состоялась через 5 месяцев с момента запуска Отдела Активных Продаж, проектные продажи это не просто...:)

Ввиду сложности продукта изначально на данном рынке принято чтобы продажи проводили сотруднки с профильным образованием и опытом работы Зоотехником. Таких сотрудников на рынкек очень мало. Благодаря вовлеченносии владельца внедрили модель разделения продаж на Активные продажи и зоотехническое сопровождение. Укомплектовали отдел продаж хорошими менеджерами, создали технологию обучения по продукту и создали и доукомплектовали отдел зоотехнического провождения.
Результат: Увеличение продаж, выход на новые регионы за счет легкого наращивания штата менеджеров по продажам, системный отдел продаж + быстро и легко нашли и ввели в работу штатного РОПа вместо себя.
Продоложительность сотрудничества с "Шпак и К ": 16 месяцев

Компания была заложником тендерного канала, а входящий трафик не давал крупных объектов. Хотя компания уже входила в пятерку курпнейших компаний региона, все равно была "зависимость"от тендерного канала.
Владелец перебрал всех бизнес тренеров и построителей отделов продаж, но то что предлгалось стоило дорого и по сути ничего нового они и не предлогали..Больше рекламы, больше менеджеров больше обучений..
Мы "Шпак и К" просто пришли и начали продавать сами, клиент был очень удивлен наглядностью работы и скоростью построения отдела продаж с "нуля".
Продоложительность сотрудничества с "Шпак и К ": 11 месяцев
Результат: Компания за один календарный год увеличила оборот в 2,5 раза, были открыты филиалы в других городах,запустили свою франшизу.

Была задача запустить сразу продажи по двум совершенно разным производственным направлениям. Одно из направлений существовало очень давно и требовало реконструкции, второе направление требовало запуск с "нуля".
Существующий отдел продаж был занят на 90% работой по старому направлению, а по новому направлению работа велась еле-еле что не устраивало Владельца.
Было принято решение о полной реконструкции коммерческой службы с применениеми Активных продаж. Были приняты два Руководителя направления и для них в помощь создан отдел "Звонарей" Лидорубов.
Во время работы были пережиты тяжелые события комммерческого сговора: сначала к конкурентам ушел коммерческий директор, а через два месяца к ним же перешел Генеральный Директор.
Благодаря огромной вовлеченности, высочайшей интуиции Владельца и созданной вновь команды, удалось избежать потерь по старому направлению и развить новое направление.
Продоложительность сотрудничества с "Шпак и К ": 10 месяцев
Результаты: Новое производсвтенное направление выросло из небольшого производства в предприятие категории крупный бизнес (оборот, среднесписочная численность и.тд.).
Для запуска нового производсвтенного направления