Пример №1 Ежедневного Отчета работы по проекту
53-й день проекта.
1. Отчет по менеджеру активных продаж и хэлп менеджеру:
1.1. Личные продажи
Сегодня продолжили проработку клиентской базы. В основном прозванивали ХХХ и ХХХ компании.
Всего было совершено 40 звонков и обработано 20 компаний. Общее время разговоров – 24 минуты.
Из них новых:
Отложенный спрос – 1
Направлено официальное письмо – 1
ЛПР найден – 2
Из интересного:
1) ХХХХ
Ранее нам удалось переговорить с руководителем филиала ХХХХХХ. При прошлом разговоре он запросил нас направить официальное письмо с полной информацией о нас.
Сегодня переговорили с ХХХХХХ еще раз. Он про нас помнит, более того в момент звонка наше официальное письмо было у него перед глазами. Они изучили нашу компанию, в наших услугах действительно есть потребность. ХХХХХХХ пообещал сегодня-завтра прозвонить все подконтрольные ему предприятия и предложит наши услуги. Вполне возможно, что какой-то ХХХХХ необходим ХХХХХ по нашим направлениям в данный момент, и они сразу пришлют нам запрос без лишних согласований. ХХХХХХ переговорит с руководством группы ХХХХ по поводу полноценного сотрудничества с нашей компанией. Договорились, что наберем ему завтра и переговорим на эту тему. Если они дают добро, то они пригласят наше руководство и тех. специалистов на ВКС с ними. По поводу согласования даты и времени проведения ВКС переговорим с ХХХХХХ завтра.‼️‼️‼️
2)ХХХХХХ (отложенный спрос):
Переговорили с руководителемХХХХХХХ, провели полную презентацию. Он рассказал, что у них часть ХХХХХпроводит компания ХХХХХХ, однако, большое количество работ они отдают на открытые тендеры. Узнали, что у них очень часто возникает потребность в ХХХХХХ И ХХХХХХХ . Спонтанные ХХХХ по нашим направлениям - очень частая ситуация. Договорились, что направим ему информацию о нас. По плановым ХХХХХХ на 2027 год уже расписано, но там в основном комплексные ремонты. ХХХХХХХХХ очень заинтересовала именно быстрые спонтанные работы, которые мы можем выполнять. Попросили у него мобильный номер, и направили письмо с предложением о встрече с ХХХХХ. В разговоре дожать не смогли, так как он четко обозначил, что конкретно сейчас ничего не требуется. Через пару недель, если не выйдет на связь, то дожмем на встречу.
3)ХХХХХХХХ (проявивший интерес):
Переговорили с руководителем ремонтного отделения ХХХХХ и провели ему полную презентацию. Его очень заинтересовал наш подход, потребность в наших направлениях есть. На 27-ой год планируется ремонт сразу трех ХХХХХ, ТЗ уже готов, и он с радостью вышлет его нам. Взяли мобильный номер ХХХХХ и направили информацию о себе с карточкой предприятия. Ответным письмом нас заверили, что уже готовят запрос на КП, отправят в скором времени.
1.2. Работы хэлп менеджера:
1.2.1 Проверено 36 компаний, из которых внесено в базу 20 компаний по отрасли "Производство цемента и тд".
17 из 20 внесенных компаний отнесены к категории VIP.
Остальные компании были исключены из-за несоответствия условиям отбора.
1.2.2 Сформирован отчет по работе МАП за 03.08-07.08.
2.Работы РОП
Работы по найму:
2.1. Разобрано 31 отклик
2.2. 1 кандидат получили приглашение.
2.3. 30 кандидатов получили отказ.
3. Работа с документами:
Провожу инвентаризацию клиентской базы. Сверяю по порталу имеющиеся контакты и предоставляю их в разработку менеджерам активных продаж.
3.1. Проверено более 40 компаний.
3.2. Передано в разработку менеджерам порядка 5 контактов ЛПР в компаниях, где были старые касания.
3.3. Подготовлен еженедельный отчет.
3.4. Проведено ревью переданных заказов на портале, по некоторым клиентам заданы вопросы.
4. Рабочие встречи:
4.1. Проведена рабочая встреча с ХХХХХХХ проекту «внедрение нового менеджера продаж»
5. Работы по битрикс:
5.1. Согласован и предоставлен счет на оплату битрикс, передан на оплату.
6. Контроль отдела продаж:
6.1. Ввиду болезни менеджера ХХХХ провожу контроль, чтобы не упустить заявки - проверка почты и входящих звонков менеджеру.