Развитие продаж b2b
- Более 8 лет успешно выстраиваем самую сложную часть продаж - активные продажи!
- Работаем на b2b рынке (технически сложные продукты и услуги)
- Увеличиваем продажи на 30-250 % в течение 6 - 12 месяцев совместной работы
Шпак и команда
Развитие b2b компаниях
- Более 8 лет успешно выстраиваем самую сложную часть продаж - активные продажи!
- Работаем на b2b рынке (технически сложные продукты и услуги)
- Увеличиваем продажи на 30-250 % в течение 6 - 12 месяцев совместной работы
Обращайтесь по всем вопросам!
В кратчайшие сроки с вами лично свяжется Шпак Михаил и проконсультирует по всем вопросам!
О нас
Шпак и Команда - проектная команда по развитию продаж в В2В.
Будем рады новым клиентам, очень любим сложности и тяжелые задачи!
- Более 12 лет на рынке. В портфолио более 70 компаний b2b рынка.
- Собственный подход и методология работы - старт продаж осуществляем (мы не говорим как делать, а приходим и делаем). Авторские техники активных продаж.
Будем рады новым клиентам, очень любим сложности и тяжелые задачи!
Наши услуги
Внедряем активные продажи за счет построения отдельного отдела активных продаж
- сами начинаем продавать и выводим на первые результаты вашу компанию,
- строим штатный отдел активных продаж,
- управляем и развиваем построенный отдел активных продаж, выводим на результат
| Что мы делаем и за что мы отвечаем?
|
Получите консультацию по активным продажам!
С какими запросами мы работаем
У вас технически сложный продукт
Продажи b2b - это по сути "проектные продажи". Долгие, с вовлечением нескольких ЛВР, со своей спецификой и методологией работы.
Отдел продаж не умеет "в холодную"
Продажа "в холодную" — это одна из самых сложных задач для любого отдела продаж. Трудности при попытке установить контакт возникают практически у всех.
Неразбериха в отделе продаж b2b
Бессистемность и непонимание структуры отдела продаж в B2B-компаниях могут стать серьезным препятствием на пути к успешным продажам
Запуск нового продукта
на B2B рынке
Отдел активных продаж способен эффективно донести информацию о новинке, организовать презентации и продемонстрировать преимущества продукта, что способствует его успешному внедрению на рынок.
Расширение отдела продаж
Когда компания решает расширить свой отдел продаж, активные продажи выделяются в самостоятельный отдел.
Это значительно повышает показатели эффективности коммерческого блока компании.
Это значительно повышает показатели эффективности коммерческого блока компании.
Выход на новый рынок
При выходе на новый рынок важно быстро установить контакты с потенциальными клиентами и партнерами. Отдел активных продаж идеально выполняет эту задачу на b2b рынке!
Увеличение доли рынка
Если ваша компания стремится увеличить свою долю на рынке, активные продажи помогут выявить и привлечь новых клиентов, а также предложить существующим клиентам дополнительные продукты или услуги, что способствует росту общего объема продаж.
Реакция на изменения в рынке
В условиях быстро меняющегося рынка активные продажи позволяют оперативно реагировать на новые тренды и потребности клиентов, адаптируя предложение и стратегию продаж.
Увеличение повторных продаж
Отдел активных продаж может активно работать с существующими клиентами, предлагая им дополнительные услуги и продукты, что способствует увеличению повторных продаж и повышению общей прибыли.
Видео от Михаила Шпака
О том, кто мы такие и как работаем, каковы этапы работы с нашей командой и каковы условия для эффективного сотрудничества с нами.
Видео от Михаила Шпака
О том, кто мы такие и как работаем, каковы этапы работы с нашей командой и каковы условия для эффективного сотрудничества с нами.
О Шпак и Команда
Видео о том, кто мы такие и чем мы занимаемся
Как работает Шпак и Команда
Этапы работ, наш подход, авторские техники и логика продаж
Условия успешной работы с Шпак и Команда
Форма взаимодействия, наши требования, ответственность сторон, специфика
| | Задайте свой вопрос Михаилу Шпаку! У нас огромный опыт, экспертность и мы всегда отвечаем на все обращения! Пишите по всем вопросам! Мы обязательно вас проконсультируем. Вам лично ответит Михаил Шпак! |
Задайте свой вопрос Михаилу Шпаку!
У нас огромный опыт, экспертность и мы всегда отвечаем на все обращения!
Пишите! Мы обязательно вас проконсультируем.
Вам лично ответит Михаил Шпак!
Пишите! Мы обязательно вас проконсультируем.
Вам лично ответит Михаил Шпак!
Как мы работаем
Возможно изготовление изделий по Вашим чертежам и схемам
| 1. Предварительный анализ This year's Architecture Expo will be held at the fabulous Hong Kong City Hall. The Expo is constantly developing and demonstrating effective cooperation between the development market and the architects. This year's record-breaking edition of the Expo will feature 230 exhibitors and 25 speakers from over 30 countries. |
Как мы работаем
Этап №1 Разведка Боем!
Длительность: 1 месяц, стоимость 265 000 рублей
ВАЖНО:
ВАЖНО:
- Глубоко знакомимся с вашим предприятием, проводим интервью и рабочие группы с сотрудниками.
- Проводим анализы предудущей деятельности
- Проходим обучение по вашему продукту (коммерческий отдел + тех. отдел), упаковываем основные преимущества и создаем презентацию для активных продаж (авторская методика Презентация - "Самопродавайка").
- Подготавливаем "рабочее место" настройка CRM, настройка взаимодействия с другими подразделениями
- Проводим активные продажи по телефону и "в полях" (выезды к клиентам).
- Создаем отчет и бизнес-план будущего штатного отдела продаж.
Этап № 2 Запуск активных продаж
Длительность: 4 - 6 месяцев, стоимость от 265 000 рублей в месяц
- Собираем штатный отдел активных продаж.
- Проводим обучение менеджеров и руководителей отделов продаж.
- Проводим рабочие группы с Владельцами и ТОП менеджментом
- Ведем отдел к результату, дожимаем сложных клиентов.
- Нанимаем штатного РОПа, передаем ключи от отдела Активных продаж и уходим, или переходим к Этапу № 3
Проект № 3 Развитие продаж
Длительность: 6-12 месяцев , от 265 000 рублей в месяц + годовой бонус
Выполнение задач по развитию компании :
Выполнение задач по развитию компании :
- управление коммерческой службой
- запуск новых подразделений и направлений
- реконструкция и наращивание организационной структурой
| Этап №1 Разведка боем Длительность: 1 месяц, стоимость 265 000 рублей в с учетом налогов Важно: на этапе "Разведка боем!" работают специалисты Шпак и Команда.
|
| Этап №2 Запуск штатного отдела активных продаж Длительность: 4-6 месяцев, стоимость 265 000 рублей в месяц с учетом налогов Важно: выполняем функцию РОПа. В период построения мы берём на себя hr-функцию, функцию введения в должность, буквально мы "ведём за руку" будущих менеджеров вашей компании.
|
| Этап №3. Развитие продаж Длительность: постоянно. от 265 000 рублей в месяц + годовой бонус Важно: погружаемся в бизнес-процессы, взаимодействуем с офисом собственника. Участвуем в развитии вашей компании. Выполнение задач по развитию компании :
|
Ответим на все вопросы об этапах внедрения активных продаж
Наши клиенты
Всего в нашем портфолио более 70 компаний:
- Производители. Оборудование насосное, гидравлическое, импорт оборудования из КНР, строительные материалы, металл, пластики,сельхоз техника, навигационное оборудование, кромка мебельная ПВХ, заменители цельного молока, конвейрное оорудование, газобетон.
- Оптовые компании. Строительные материалы, оборудование, запасные части, косметика, сельхоз продукция и др.
- B2B-услуги. Ремонт гидравлического оборудования, услуги приходящего системного адинистратора, Обслуживание инженерных сетей, промышленный клининг, it-сервисы для общепита, информационная безопасность. автоаксессуары и т.д.
1.Что такое Активные продажи?
Процесс продаж как минимум делится на две части или 2 уровня. Активные продажи (поиск клиента) и Клиентское обслуживание (обслуживание клиента).
Менеджер не может, постоянно искать новых клиентов и обслуживать старых.
Перестаньте гонять или увольнять своих менеджеров за низкую активность - постройте им отдельный отдел активных продаж, и вы увеличите прибыль компании кратно.
Модель, когда один менеджер искал клиентов и занимался оформлением заказов уже давно неактуальна. Современные темпы требуют более глубокой работы, как в поиске клиентов, так и в клиентском обслуживании.
Это даже по генетике разные люди Активник - Охотник, а Клиентский - Фермер.
Фермер не будет охотиться, а Хантер не будет заниматься первичной бухгалтерской документацией.
Менеджер не может, постоянно искать новых клиентов и обслуживать старых.
Перестаньте гонять или увольнять своих менеджеров за низкую активность - постройте им отдельный отдел активных продаж, и вы увеличите прибыль компании кратно.
Модель, когда один менеджер искал клиентов и занимался оформлением заказов уже давно неактуальна. Современные темпы требуют более глубокой работы, как в поиске клиентов, так и в клиентском обслуживании.
Это даже по генетике разные люди Активник - Охотник, а Клиентский - Фермер.
Фермер не будет охотиться, а Хантер не будет заниматься первичной бухгалтерской документацией.
Часто задаваемые вопросы
Чтобы повысить активность существующего отдела продаж. Нет смысла гонять старых менеджеров в поля, постройте для них отдельный отдел Активных продаж. Это дает прибавку от 30% и более.
Рекорд нашего клиента + 250% за год, причем компания уже была в ТОП5 в своем городе.
Рекорд нашего клиента + 250% за год, причем компания уже была в ТОП5 в своем городе.
С появлением отдела Активных Продаж у вас появляется БЕЗЛИМИТНАЯ активность по вашим клиентам и направлениям. Можете развивать любые каналы продаж, исследовать потенциальные направления и многое другое.
Агентский канал: Агенты это все те, кто могут порекомендовать клиентам Вашу компанию. (Проектировщики рекомендуют строителей и материалы, производители металлоконструкций рекомендуют производителей сэндвич панелей и наоборот).
Агентский канал: Агенты это все те, кто могут порекомендовать клиентам Вашу компанию. (Проектировщики рекомендуют строителей и материалы, производители металлоконструкций рекомендуют производителей сэндвич панелей и наоборот).
Объектный поиск: Поиск клиента на строительных площадках , распределительных центрах, работа по бизнес центра, торговым центрам.
Инженер по продажам, Зоотехник по продажам, Технолог продавец - это несуществующие сотрудники и если они есть, то они не будут делать по 100 холодных звонков в день, а менеджеры Активных продаж будут, что приведет к увеличению продаж. Очень сложная работа но мы это делаем быстро и легко.
Только создаете свой отдел продаж или может быть только что создали или создаете свой продукт.
START UP - очень любим, даем МОЩНЫЙ СТАРТ.
START UP - очень любим, даем МОЩНЫЙ СТАРТ.
Для поддержания отношений с клиентом требуется очень длительное время и менеджер по продажам просто "зависает" и перегорает пока дождется клиента.
Как раз отдел активных продаж, во-первых "загрузит" любого менеджера лидами, во-вторых выполнит поддерживающие мероприятия пока клиент дозревает.
Как раз отдел активных продаж, во-первых "загрузит" любого менеджера лидами, во-вторых выполнит поддерживающие мероприятия пока клиент дозревает.
Отдел Активных продаж может работать по любому региону России, выезжать в командировки, звонить и развивать новые регионы. Потому что Активники не занимаются клиентским обслуживанием клиентов, их задача привлекать новых клиентов.
В обязанности отдела Активных продаж входит работа по всем типам клиентов, от существующих до отказников, что позволяет удерживать всех клиентов компании.
- 100% удержание клиентской базыВ обязанности отдела Активных продаж входит работа по всем типам клиентов, от существующих до отказников что позволяет удерживать всех клиентов компании.
- Нет зависимости от ЗвездПри разделении продаж на Активные продажи и Клиентское обслуживание клиента ведут два менеджера тем самым риск потери клиента и зависимости от настроения менеджера исчезает совсем
- У вас длинные Проектные продажиДля поддержания отношений с клиентом требуется очень длительное время и менеджер по продажам просто "зависает" и перегорает пока дождется клиента. Как раз отдел активных продаж во-первых "загрузит" любого менеджера лидами, во-вторых выполнит поддерживающие мероприятия пока клиент дозревает
- Не знаете как построить отдел продаж?Только создаете свой отдел продаж или может быть только что создали или создаете свой продукт. START UP - очень любим.
6.2. Приблизительный Алгоритм работы и стоимость
- Разведка Боем от 10 до 20 дней
30 000 - 60 000 рублейОжидаемый результат: Проведены пробные продажи, проверены существующие инструменты отдела продаж, определены точки роста, проверены гипотезы стратегии развития.
Составлен план действий по построению отдела активных продаж
Наша работа и методы устраивают клиента, нас устраивает клиент и мы готовы и уверены в дальнейшей работе.
Перечень работ:- Детальный анализ предыдущей деятельности отдела продаж (сегменты клиентов, клиенты отказники, технология продаж (воронки, скрипты, стратегия и скрипты), мотивация менеджеров по продажам и.т.д.
- Рабочие группы и глубинные интервью с сотрудниками компании (владелец, РОПы, менеджеры по продажам, "технари" главный инженер, нач/производсвта, проектировщики, конструкторы и.т.д).
- Мониторинг конкурентов и проверка работы существующего отдела продаж (Mystery Shopping)
- Личные продажи по телефону и в "полях" 10-15 дней, (работаем Менеджером Активных продаж у вас в компании).
- Отчет и бизнес план будущего отдел продаж, план график работ по построению/перестроению отдела продаж.
- Запуск отдела продаж 3 месяца - 300 000 рублей.
Ожидаемый результат: Собран и запущен в работу отдел продаж, есть первичные результаты, проверены гипотезы и создан план работ, понятно как масштабировать результат.
Перечень работ:- Личные продажи Менеджером Шпак и Команда по графику день - через - день
- Найм, обучение, ввод в должность, замена персонала отдела Активных продаж.
- Настройка инструментов отдела продаж (технология продаж, технология обучения по продукту, CRM, отчётность, мотивация)
- Настройка взаимодействия отдела АКТИВНЫХ продаж и существующего отдела продаж
- Вывод отдела на плановые количественные показатели.
- Руководство отделом продаж исполнение функции руководителя отдела АКТИВНЫХ продаж.
- Развитие продаж от 12 месяцев - 80 000 рублей + % от результатаОжидаемый результат: Увеличение продаж кратно, развитие компании.
Перечень работ:- Развитие компании выполнение функции Директора по развитию
- Контроль и развитие построенного отдела продаж
- Управление отделом или коммерческой службой
- Открытие филиалов, работа по другим городам
Мои услуги и стоимость
Если вы готовы лично руководить отделом продаж и вам нужен один менеджер по продажам
55 000 рублей в месяц + % от результата
Работают 2 человека Шпак М.С.+ *Контролер/Координатор
55 000 рублей в месяц + % от результата
Работают 2 человека Шпак М.С.+ *Контролер/Координатор
Не нужно гонять существующих менеджеров в "поля" ,создайте для них отдельный отдел АКТИВНЫХ ПРОДАЖ.
75 000 рублей в месяц + % от результата.
Работают 2 человека Шпак М.С.+ *Контролер/Координатор
75 000 рублей в месяц + % от результата.
Работают 2 человека Шпак М.С.+ *Контролер/Координатор
Строительство с нуля или перестройка существующих отделов продаж, коммерческих служб, департаментов.
75 000 рублей в месяц + % от результата
Работают 2 человека Шпак М.С.+ *Контролер/Координатор
75 000 рублей в месяц + % от результата
Работают 2 человека Шпак М.С.+ *Контролер/Координатор
Консультации личные для владельца
Рабочие группы с вашим коллективом
Создание регламентов и описание процессов, организационных схем, регламентов
The NEW Подготовка и введение наследников в дело.
7 000 рублей консультация + документы
Рабочие группы с вашим коллективом
Создание регламентов и описание процессов, организационных схем, регламентов
The NEW Подготовка и введение наследников в дело.
7 000 рублей консультация + документы
Активные продажи это самый сложный вид продаж, но заниматься им стоит так как он дает порой кратный прирост результата, от 30 до 250 % в течении первых 6 месяцев с момента внедрения.
А предприятиям, у которых технически сложный продукт или длинные проектные продажи внедрять Активные продажи просто обязательно.
Внедрение Активных продаж подразумевает разделение продаж на активные продажи и клиентское обслуживание.
Это очень тонкий момент требующий опыта, так как важно создать блок клиентского обслуживания из существующих менеджеров по продажам которые хорошо знают техническую часть продукта, а к ним добавить отдельный отдела активных продаж.
Здесь потребуется глубокая погруженность и опыт, понимание всех процессов в компании, понимание потребностей клиента и аккуратные настройки в работе с существующим коллективом.
А предприятиям, у которых технически сложный продукт или длинные проектные продажи внедрять Активные продажи просто обязательно.
Внедрение Активных продаж подразумевает разделение продаж на активные продажи и клиентское обслуживание.
Это очень тонкий момент требующий опыта, так как важно создать блок клиентского обслуживания из существующих менеджеров по продажам которые хорошо знают техническую часть продукта, а к ним добавить отдельный отдела активных продаж.
Здесь потребуется глубокая погруженность и опыт, понимание всех процессов в компании, понимание потребностей клиента и аккуратные настройки в работе с существующим коллективом.
Основная проблема продаж любых сложных продуктов это поиск людей со специфическими знаниями. Инженеров по продажам, Технологов по продажам, Зоотехников по продажам, Проектировщиков по продажам, Энергетиков по продажам.
Я действую иначе. Проходя на себе лично путь менеджера в вашей компании я на основе полученных данных создаю технологию обучения по продукту, благодаря чему можно смело искать обычных классных продажников без глубокого опыта в конкретной сфере и учить их вашему продукту параллельно.
Это позволяет быстро закрывать вакансии так как круг потенциальных кандидатов становится гораздо шире.
Я действую иначе. Проходя на себе лично путь менеджера в вашей компании я на основе полученных данных создаю технологию обучения по продукту, благодаря чему можно смело искать обычных классных продажников без глубокого опыта в конкретной сфере и учить их вашему продукту параллельно.
Это позволяет быстро закрывать вакансии так как круг потенциальных кандидатов становится гораздо шире.
Все продажи на всех проектах я начинаю лично для создания результативной технологии продаж (воронка продаж, скрипты и.т.д)
Все обучения менеджеров я провожу на личном примере и осуществляю полевое наставничество.
Это очень важно чтобы мы с вами решили все системные ошибки и не пустили их в серию - не передали эти ошибки штатным менеджерам по продажам.
Я лично дожимаю всех сложных клиентов и учу ребят на практике, это позволяет растить реально крутых менеджеров по продажам из обычных людей.
Построенные таким образом команды уже работают по 4-5 лет и продолжают развивать продажи и приносить результат владельцу.
Это необходимо для того чтобы я точно понимал все этапы продаж и мог создавать эффективные инструменты продаж.
И еще 4 важных пункта подробнее при встрече.
Все обучения менеджеров я провожу на личном примере и осуществляю полевое наставничество.
Это очень важно чтобы мы с вами решили все системные ошибки и не пустили их в серию - не передали эти ошибки штатным менеджерам по продажам.
Я лично дожимаю всех сложных клиентов и учу ребят на практике, это позволяет растить реально крутых менеджеров по продажам из обычных людей.
Построенные таким образом команды уже работают по 4-5 лет и продолжают развивать продажи и приносить результат владельцу.
Это необходимо для того чтобы я точно понимал все этапы продаж и мог создавать эффективные инструменты продаж.
И еще 4 важных пункта подробнее при встрече.
Все что я делаю, я делаю для системного результата, который можно масштабировать, интегрировать в общую систему и.т.д.
Учитывая современные реалии, если результат сделан системно, его всегда можно масштабировать, открыть филиалы, упаковать во франшизу и.т.д.
Это очень важно для будущего роста компании, это прочный фундамент вашего бизнеса.
Я не люблю и не записываю себе Лаки Панчи (Счастливые удары) которые приводят к результату.
Я строю АРМИЮ, а не партизанский отряд.
Учитывая современные реалии, если результат сделан системно, его всегда можно масштабировать, открыть филиалы, упаковать во франшизу и.т.д.
Это очень важно для будущего роста компании, это прочный фундамент вашего бизнеса.
Я не люблю и не записываю себе Лаки Панчи (Счастливые удары) которые приводят к результату.
Я строю АРМИЮ, а не партизанский отряд.
Благодаря огромному практическому опыту я разработал высокоэффективные методики которые позволяют нам с моими клиентами добиваться высоких результатов.
Ценность моих методик не только в их эффективности, а в том что они позволяют достигать системного результата.
"Нежданчик" - встречи по клиентам без подготовки, позволяет пробить любую компанию и лично встретить ЛПР.
"Громобой" Технология холодных звонков, любой менеджер приносит результат с первого звонка.
"Реактор продаж" Система удержания клиентской базы через настройку инфоповодов.
"Инвентаризация клиентской базы" Система анализа клиентской базы существующих клиентов.
Теоретическую основу для своей работы я постоянно получаю на основе самообучения по менеджменту, маркетингу. Я разбираюсь во многом от оргсхемы Хаббарда до бизнес модели Остервальдера -Пинье.
Ценность моих методик не только в их эффективности, а в том что они позволяют достигать системного результата.
"Нежданчик" - встречи по клиентам без подготовки, позволяет пробить любую компанию и лично встретить ЛПР.
"Громобой" Технология холодных звонков, любой менеджер приносит результат с первого звонка.
"Реактор продаж" Система удержания клиентской базы через настройку инфоповодов.
"Инвентаризация клиентской базы" Система анализа клиентской базы существующих клиентов.
Теоретическую основу для своей работы я постоянно получаю на основе самообучения по менеджменту, маркетингу. Я разбираюсь во многом от оргсхемы Хаббарда до бизнес модели Остервальдера -Пинье.
Просто отправьте заявку, и я Шпак Михаил, Вам сам перезвоню.
Вакансия в Шпак и Команда
Давай к нам Команду!
Работа очень интересная, но именно для тех кто хочет развиваться, расти и зарабатывать. У нас полное обучение и взаимопомощь и главное - ВСЯ ответственность за результат на Руководителе, а не на вас.
С удовольствием рассмотрим ребят без опыта, но с желанием и мотивацией быть в продажах. У нас большой опыт обучения и запуска ребят из других сфер : монтажники, милиционеры, военные от вас Главное желание!!!
Задачи:
+7-913-921-68-27
Давай к нам Команду!
Работа очень интересная, но именно для тех кто хочет развиваться, расти и зарабатывать. У нас полное обучение и взаимопомощь и главное - ВСЯ ответственность за результат на Руководителе, а не на вас.
С удовольствием рассмотрим ребят без опыта, но с желанием и мотивацией быть в продажах. У нас большой опыт обучения и запуска ребят из других сфер : монтажники, милиционеры, военные от вас Главное желание!!!
Задачи:
- Личные продажи (звонки, встречи) в компании клиента.
- Готовность к активным продажам.
- Готовы рассмотреть кандидатов без опыта работы в продажах (всему научим главное желание).
- Готовность к командировкам.
- Готовность использовать свой автомобиль ОБЯЗАТЕЛЬНО!
- Обучение и наставничество, плавный ввод в работу.
- Оклад 60 000 рублей на руки в месяц (40 оклад + 20 KPI дисциплина)
- % с продаж
+7-913-921-68-27
Почему выбирают нас
- Проводим анализы и погружаемся в деталиПеред началом работ, мы глубоко изучаем ваш продукт, вашу компанию,погружаемся во все детали.
- Первые результаты приносим мыМы начинаем продажи сами и только на этом опыте, предлагаем создавать, какие либо изменения.
- Собираем сильную командуНа этапе масштабирования мы сами подбираем будущих менеджеров, обучаем их в полях на своём примере и выводим на результат.
- Работаем "в долгую"Мы мыслим намного шире, чем просто "сильный продажник".
Обеспечить устойчивый успех в b2b возможно только при погружении в бизнес-процессы, отслеживая миграцию факторов рынка и внедряя передовой опыт продаж.
Пишите по всем вопросам!
Развитие b2b продаж, сотрудничество, любые вопросы по продажам.
Вам лично ответит Шпак Михаил!
Вам лично ответит Шпак Михаил!